亚洲游戏可能是加密的杀手级分散应用程序

随着资金和人才流入加密和区块链世​​界,一个持续不断的问题不断出现:什么是推动这些新生技术采用的“杀手级应用”?答案可能很简单:亚洲游戏。

随着资金和人才流入加密和区块链世​​界,一个持续不断的问题不断出现:什么是推动这些新生技术采用的“杀手级应用”?答案可能很简单:亚洲游戏。

这就是Cryptokitties的理论, Cryptokitties是可爱猫咪的着名供应商。该公司已经开始向中国,日本和韩国扩张,因为它试图在那里占领游戏玩家和加密爱好者的大型市场,并且它正在以优步于2014年在中国推出时开创的手册为基础。早在3月份,安德森和联合广场风险投资公司就以1200万美元的A轮融资进入了Cryptokitties。这笔资金的一部分用于Cryptokitties扩展到亚洲的雄心。事实上,Cryptokitties最大的用户市场一直是,现在仍然是美国和中国,其次是俄罗斯。对于那些不熟悉Cryptokitties的人来说,它经常作为Beanie Babies的数字版本被提到。Cryptokitties是可爱猫咪形式的虚拟收藏品,可以通过加密货币购买,出售,收集和交易,区块链上列出了所有交易。购买这些小猫的所有者可以与其他小猫一起繁殖,以生产新的婴儿小猫。该公司是Axiom Zen的一部分,Axiom Zen是温哥华和旧金山的设计工作室,最初是该游戏的制作者。自2017年推出以来,Cryptokitties还为加密开发人员构建了第三方应用程序平台,称为Kittyverse,开源其数字资产许可平台,并启动了加密游戏投资基金。该公司目前拥有约70名员工,总部位于温哥华。Cryptokitties筹集风险资本的主要目的之一是地域扩张。有足够的资金不担心现金流,因为公司踩油门肯定是非常有帮助的。但作为一家企业,Cryptokitties已经做得足够好了。

早在6月我与公司讨论时,Cryptokitties从第三周开始就已经盈利。该公司已经成功地从许多其他加密分散应用程序(简称dApps)公司中脱颖而出,证明他们可以先赚钱并拥有可持续的用户群。来自Blockchain Capital的 Jimmy Song曾经说过,你可以通过三种方式赚钱,那些是“销售采矿机器,启动加密交换,以及组织加密会议。”尽管如此,Cryptokitties是一个异常值。凭借新筹集的资金,该团队希望将资金用于招聘,建立Kittyverse,并在亚洲扩张。

【亚洲和中国拥有庞大且未开发的加密游戏市场】

Cryptokitties的联合创始人之一Benny Giang自2017年底以来一直负责Cryptokitties Asia的扩张。从那时起,该团队在中国,香港和台湾推出了Cryptokitties。在发布期间,为了避免像2017年底发生的其他一个以太网的网络堵塞,iOS应用程序的发布最初仅限于5,000个新玩家,基于选定的微信账号。Benny认为亚洲的区块链游戏是一个尚未开发的巨大市场,但竞争日趋激烈。虽然游戏和区块链用户的交集在美洲仍然非常有限,但在亚洲,观众人数要大得多。

这主要是由于三个原因:1)加密货币和区块链的意识在亚洲更为普遍;

2)监管市场在中国,韩国和日本更为发达和复杂(无论好坏);

3)那里亚洲的游戏玩家人数比美国要高

中国是这个交叉路口最大的市场,但也存在挑战。随着Cryptokitties在去年的推出和发展,该公司看到来自中国的竞争和模仿者(双关语)迅速进入市场。在2018年初,就像Cryptokitties在中国推出一样,最近在香港证券交易所上市的手机制造商小米推出了自己的加密收藏品Cryptobunny。百度是中国的大型搜索引擎,最近也推出了Cryptopuppy。

【转到中国优步的市场学习 - 找到合适的本地合作伙伴和雇员】

当Benny和团队开始在亚洲市场进行研究时,他们意识到在12小时之外的市场中工作并不容易。从优步在中国的经验中吸取了一些教训,他们认为他们需要将他们的市场化方法本地化。优步最终退出中国市场的原因之一是,它没有成功建立迎合中国公民的产品。尽管它涌入中国市场的资金很多,优步仍然失去了滴滴的市场份额。另一个建议失败的原因是优步本应该与当地合作伙伴如迪滴滴一起上市,而不是与他们正面交锋。Cryptokitties团队知道他们想要正确扩展,随后在中国确定了一个本地合作伙伴,以瞄准那里的市场。2018年1月,Axiom Zen与Animoca Brands合作, 在中国,香港和台湾的手机上发布Cryptokitties游戏。Animoca是一家总部位于香港的私营游戏开发商和发行商,拥有许多使用流行IP的游戏,如Garfield,Ultraman和Doraemon。通过与Animoca合作,Cryptokitties能够为其讲中文的观众建立一个本地化的网站,提供母语支持服务,并举办许多赠品活动。在我与他的讨论中,Benny 就亚洲市场战略提供了一些富有洞察力的建议。首先,他提到对于像他们自己这样的区块链游戏公司,最好找到两个本地合作伙伴 - 一个是区块链,一个是游戏 - 来帮助导航。这种经过深思熟虑的上市策略需要努力工作和当地社区的理解,很少有加密货币团队能够实现。目前,大多数西方加密公司在尝试扩展到其他地区时并未应用传统的面向技术的市场推广策略。相反,

他们中的大多数人选择利用他们的“全球社区”。他们会激励这些区域代币持有者进行本地营销,并鼓励他们在他们的地区找到更多的代币支持者和买家。这种类型的营销方法有效地识别了想要快速降价的人,而不是能够维持平台的用户。其次,对于dApp来说,有品味和具有文化吸引力的设计也非常重要。Cryptokitties最初通过在区块链上创造美丽的猫来区别于其他dApp,这些猫立即引起了人们的注意。他们还决定在中国采用类似的地方战略。Momo Wang是极受欢迎的Tuzki角色的创造者,这是一种黑白相间的兔子画线,广泛用于各种即时通讯平台,特别是微信。

Cryptokitties聘请Momo作为品牌形象大使,并为Artist系列的贡献者为他们设计小猫。通过这样做,他们能够吸引可能具有不同本地品味的观众。

Benny补充说,dApp公司创建漂亮的网站和吸引当地社区的优质用户体验至关重要。然而,在为自然分散的区块链公司建立漂亮的网站时也存在缺点。传统网站或应用程序形式的流畅用户界面属于传统技术业务的管辖范围。例如,中国的互联网公司需要得到政府的批准和许可才能运营和服务其公民。中国已成为加密和区块链的狂野西部,并将继续存在无法预料的障碍。Cryptokitties肯定不是第一家进入中国的西方dApp公司,但在接下来的五年里,我们会看到很多西方公司走向东方 - 这些早期的学习将是非常宝贵的。

本文原作者:Joyce Yang

图片来源: Cryptokitties

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