关于小米八周年和作为上市公司的首个月的思考

8月16日,小米迎来了第一部手机发布七周年,以及MIUI发布八周年。

8月16日,小米迎来了第一部手机发布七周年,以及MIUI发布八周年。作为2010年春天小米的早期投资者和公司的前董事会成员,我于7月9日参加了小米在香港的首次公开募股。我感到怀旧和感激,并惊叹于小米 - 这对许多人来说似乎是一个疯狂的想法早在2010年1月 - 已经取得了八年的成就。

如果你从未尝试过它的产品,小米的商业模式并不是最容易被欣赏的。它的整体价值主张在美国并不受欢迎。我经常被问到关于公司如何运作的问题以及多年来每轮评估的合理性。以下是我对五个最常见问题的看法:

  1. 为什么小米是一家“互联网公司”?它不只是一个低利润的廉价智能手机制造商吗?
  2. 乍一看,小米可能看起来像一家硬件公司,传统上毛利率较低。但如果你看一下整个公司以及它如何与用户互动,那就更多了 - 它是一家互联网公司。

小米的用户往往忠于这个品牌,因为消费者可以买到很多很棒的小米生态系统产品。超过140万用户已经拥有超过五个连接的小米产品(不包括智能手机和笔记本电脑)。中国和其他新兴市场中崛起的中产阶级信任,拥抱和认同小米品牌 - 类似于日本的Muji和优衣库受到全球消费者的喜爱。加班,随着越来越多的用户成为“米迷”,小米的互联网服务收入将会增长,但是有一个滞后效应,许多公众投资者还没有完全理解。

此外,小米还投资互联网服务提供商。然后,它会将其内容预加载到自己的应用程序中,或将其应用程序预加载到自己的手机和智能电视中。例如,在Mi Video应用程序中,您可以访问来自中国顶级视频平台(如iQiyi和优酷土豆)的内容,因为小米是这些公司的投资者。小米与这些平台分享广告和订阅收入,使其能够从利润极高的互联网服务中快速增加收入。

  • 您希望投资小米的关键因素是什么?在您看来,这项投资的最大风险是什么?
  • 我已经认识了CEO和创始人雷军近10年。我们在2008年初成为天使投资人时第一次见面。当雷军在2010年1月首次告诉我他对小米的想法时,我听了他的演讲(甚至没有PowerPoint),花了大约90分钟在我决定投资之前。他用五个论点来说服我。

  1. 在未来10年,智能手机将取代笔记本电脑成为人们与技术互动的主要方式。
  2. 他认为,根据反馈意见倾听消费者的反馈意见并快速迭代产品对成功至关重要,尤其是建立客户忠诚度。这与Apple,HTC,三星,摩托罗拉,诺基亚等当时的方法不同。他想构建一款基于Android的手机,但本地化的环绕式“MIUI”让用户感觉它是一款可以收听它们的操作系统,并且可以与它们一起成长。
  3. 互联网公司利润率很高,因此不太可能完全致力于硬件等低利润业务。想想谷歌和亚马逊。
  4. 确保硬件价格尽可能低,以便公司可以增加市场份额和用户。在线销售电话,直接面向消费者,绕过中间商,并为消费者节省大量成本。加班,该公司将通过互联网服务获利。
  5. 建立一支由海外归国人员和当地人组成的世界级团队。
  6. 他组建的团队是我认为对他的“ 
  7.  ” 成功至关重要的五个领域中唯一有经验的团队:铁人三项模型

  1. 电子商务(通过他的第二家创业公司Joyo.com,于2004年被出售给亚马逊),
  2. 软件(通过金山,他担任首席执行官)
  3. 互联网服务,如在线游戏(通过金山,他担任首席执行官)。
  4. 在线品牌建设(通过创业公司Vancl,他是天使投资人)
  5. 智能手机设计(这是他的初始团队没有直接经验的领域,但我相信他会在智能手机设计方面聘请最优秀的人才,因为他在2010年拥有100万新浪微博粉丝)
  6. 没有人在同一屋檐下拥有所有这些技能。这就是为什么我认为小米可能有机会做一些非常特别的事情。

  • 您如何看待小米的国际扩张战略?
  • 小米在招募曾经是Google Android高管的Hugo Barra时非常出色,并于2013年加入他们担任国际负责人。雨果的经历为小米提供了可信度,因为他成为公司未来三年的国际面孔。四年。他还招募了几位年轻的高管和国家经理,大多数时间是20多岁或30多岁,其中许多人是第一代华裔美国人或西方受过教育的移民。这些高管帮助小米成为一家全球性公司,他们面前都有光明的未来,有更多的责任。聘请合适的国际和国家经理负责人来使其发挥作用非常重要。

  • 相反,当美国公司去中国时,雇用年轻的千禧一代来引领中国业务更加困难,因为中国的互联网空间更难以驾驭。但随着中国越来越多的Z世代和千禧年消费者,美国和国际公司可以抓住更多机会,招募年轻企业家加入他们,并围绕他们的中国计划组建行业资深人士和投资者的顾问委员会。
  • 考虑到华为和中兴与美国政府的关系以及近期中美贸易紧张局势,小米如何进军美国?
  • 在我看来,美国市场不是今天小米的当务之急。包括印度,东南亚,东欧和南欧以及拉丁美洲在内的新兴市场代表了更大更直接的机会。

  • 您怎么看待小米的IPO价格?
  • 我认为小米被低估为每股17港元。小米是自2014年阿里巴巴以来全球最大的科技IPO,其业务模式相对复杂,因此公众投资者可能需要时间来理解和欣赏。我相信小米将提供超越预期的表现。

 

我想向小米的其他主要早期投资者致敬,其中包括Morningside Venture Capital的Richard Liu,ShunWei Capital的Tuck Koh和DST Global的Shou Zi Chew(现为小米的首席财务官)Yuri Milner。他们的持续支持对小米的成功起到了重要作用。

原文作者:Hans TungZara Zhang

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